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Focus

Le regole della vendita - 15 Settembre 2011

Workshop: "Vendere e saper vendere. I pilastri del successo commerciale".

I modelli di vendita pre-crisi non sono più efficaci. Per eccellere, è necessario intervenire in modo sinergico su 4 aspetti interdipendenti: la mobilitazione delle risorse; le competenze della rete; il disegno organizzativo; i processi di vendita. Una Rete Vendite allineata e mobilitata sulle sfide chiave dell’azienda, composta da uomini entusiasti e competenti, organizzata nel modo più efficace ed efficiente e che lavora attraverso processi commerciali eccellenti, è in grado di creare valore più di ogni altra leva, incrementando i volumi di vendita e difendendo i margini. Alternando interventi, dibattiti ed analisi di casi concreti, il workshop farà luce su questi temi.
Relatori: Andris Zoltners, Neil Rackham, Rick Segel, Ennio Doris, Mauro Gallavotti.
Milano, Meliá Milano Hotel - Giovedì 15 settembre 2011 (ore 9.30 – 18.00)

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